2017年上半年集团各企业、各部门紧紧围绕年度经营目标和“创新”管理主题，通过内部改革，组织优化、流程优化、减员增效等系列措施，积极推进各项工作，基本完成了上半年的经营任务。

熊建明总裁作了重要讲话。他指出，各企业要认真总结上半年各项工作的短板与不足，带着问题去改进。幕墙产业要提升经营效率，加强盈利能力；要健全销售体制和队伍，充分保护和调动市场一线人员的积极性，激发​销售人员的正能量；要严格进行合同评审，严控合同风险与收款风险。铝板产业要在总结上半年经营工作中出现的问题和教训的基础上，改革销售体制，提升管理效率、效果，大胆探索、改革公司品牌与产业方向。屏蔽门产业要在稳固现有市场成绩的基础上，大力开拓屏蔽维保服务，开发新产品，加强成本控制和内部管理，积极探索、优化国内与国外的市场开拓模式。新能源公司要加强管理，提升发电量，加强收款。置业公司要认真审视上半年工作上的问题，确保2017年的各项任务完成。

熊建明总裁强调，在保持公司经营稳定与持续发展的前提下，2017年下半年公司要进行大刀阔斧的改革。要以利润为中心，剔除过多的层次流程、臃肿机构、庸人闲人等，在管理上建立起良性的优胜劣汰机制；要进行务实的技术发展规划，充分利用现代最先进的工业理念、工业设备来优化生产力，提升行业竞争力；要持续进行减员增效，将降成本纳入到生产经营中的各个环节；要格外重视人才培养工作，为公司各产业的持续健康发展培育高素质的后备人才。

2017年下半年国内的经济形势依然不容乐观。外部市场资金持续紧张和资金成本持续上扬，给公司的经营工作带来更大的压力。会议强调，我们要紧紧围绕着公司制订的年度经营目标和“创新”的管理主题，不断调整、优化组织架构和业务流程，提升企业经营效率，拓展新业务，努力完成公司全年的经营任务。

1、加强应收账款控制，加大项目结算力度，确保公司经营良性循环。

面对今年以来银行资金持续紧张，资金成本不断上扬，下半年的收款难度加大的严峻局面，我们要将收款、现金流管理提升到前所未有的高度，加强合同把关，加强过程收款控制，加快项目结算，严控各项支付，优化现金流，使企业经营形成良性循环。

2、积极应对市场变化，加强市场开拓

下半年幕墙及材料产业要合理配置销售资源，积极适应市场变化和需求。幕墙产业要大力充实检测维保人员队伍，多方位推动相关业务开展。要建立历史项目信息数据库，通过数据库筛选出潜在的检测维保重点项目，通过参编规范、行业宣传、项目示范等多渠道推广检测维保业务。要继续稳扎稳打做好海外市场开拓，在确保风险可控的前提下，采取灵活的模式进行合作，争取新的赢利点。

屏蔽门产业要客观认识国内市场的竞争形势，保持危机感与紧迫感，采用多种形式扩大市场份额与销售额。要苦练内功，进一步提升产品品质，以国际一流产品、一流服务赢取国内外客户的信任。要大力推进维保和云轨等新业务，形成新的业务增长点。

3、推动销售体制改革，打造一支阳光的销售队伍

目前公司的销售体制存在很多弊端，销售队伍参差不齐，存在吃大锅饭现象。各企业要认真反思目前的销售体制，通过销售体制的改革，最大限度地挖掘销售人员的潜力，鼓励销售人员多劳多得，根治销售过程中腐败的行为，杜绝大锅饭。要加强海外销售人才的引进和培养，通过人才引进、培养、淘汰打造一支阳光的销售队伍。

4、加强计划执行力，提高经营效率，防范合同履约风险。

要完成下半年销售任务，各单位要制订应对措施，做好生产、施工的计划、人员、材料组织的充分筹划，预判各种可能的困难，严格控制合同节点，提升履约能力，控制合同履约风险。

5、继续深化组织架构改革，大力优化员工结构，提升人均效率

要以提升效率为目的，继续深入优化组织架构和管理模式，提高各类资源的效率，提高团队的责任心和执行力，提升经营业绩；要以“人均效率”为主要考核指标，根据各企业的经营规模和发展规划，合理配置人力资源；要推动绩效考核制度的统筹整合，持续优化员工队伍。

6、继续推动信息化建设，实现全方位的数字化办公

推进财务系统软件的升级，实现全集团财务数据共享，推动支付银企互联和共享支持；整合各系统资源，打通系统之间的连接，实现数据共享、流程简化，减少重复工作，提升效率；推动项目台账系统建设，推进项目实时动态管理，实现项目成本、进度、收款等关键节点的在线管理，确保项目总体计划的管控，提升项目管理的效率和成果。

7、把控关键节点，确保方大城一期交楼

置业公司要吸取项目建设中的经验教训，大力提升工程管理品质，制定合理科学的工程计划、加强现场安全监管。确保下半年方大城项目一期交付。要加大方大城的营销和招商力度，力争年底实现销售目标和招商目标。

物业公司要做好方大城的接管工作，做好业主的入伙安排。要苦练内功，不断强化员工的服务意识，提升服务品质，打造一支阳光、高效的物业服务团队。

熊建明总裁作重要讲话

2017年中期工作会议分组讨论

2017年中期工作会议分组讨论

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