新年之初，暖春临近。2018年2月2日，方大集团股份有限公司在深圳方大大厦一楼报告厅召开2018年度工作会议，熊建明总裁出席会议并作重要讲话。会议由集团公司副总裁林克槟、魏越兴主持，集团公司副总裁周志刚作《2017年度工作总结和2018年经营计划安排》的报告，集团公司总裁助理熊海刚作《2017年度企业技术管理和创新工作总结及2018年技术创新工作计划》的报告，集团公司副总裁林克槟作《2018年企业考核说明》，并与各企业签订2018年经营目标责任状，集团公司审计监察部部长刘杰宣读了《2017年度企业考核结果》。集团公司各部门助理及以上人员、各下属企业总经理助理及以上人员出席、各下属企业部门经理列席会议，驻外企业以视频会议形式参加，会议进行了分组讨论。会后，与会人员前往深圳方大城参观，实地了解方大地产行业的现状。

2017年国内行业市场需求减弱，竞争进一步加剧，去产能、强化污染防治环保措施导致原材料价格上涨，给公司经营造成了较大的压力。2017年，在集团公司董事会和总裁的带领下，在全体员工的辛勤努力下，公司紧紧围绕2017年的经营目标和“创新"管理主题，通过深化内部管理改革、优化组织、再造流程等措施，积极推进各项工作，经营业绩再创历史新高，实现了有质量、有效益的增长。

一、2017年经营工作回顾

全集团各企业、各部门积极谋创新、求发展，结合本单位的实际情况，不断推进各项管理工作，各项经营指标执行较好，取得了一些成绩和进步。全集团实现净利润再创历史新高，预计10.5－12亿元，同比增长50.44%－71.93%。

1、幕墙系统及材料产业进一步深化改革

建科公司根据业务发展情况，整合、优化组织架构，将原深圳、华南、北京、东莞四家公司和原建科总部整合为新的建科公司，减少了管理层级，优化了人员配置和管理流程，项目执行情况得到明显改善。

江西新材料通过落实总裁“十个方面降成本”指示，降成本工作取得一定成效，其中3.0MM铝板扣除铝锭后生产成本下降了16%，效果较为明显。10月份推行销售制度改革方案，增加了透明度，降低了费用与风险。

2、地铁屏蔽产业经营业绩再创新高

自动化公司在前几年快速发展的基础上，新增订单完成年计划的210.96%，利润总额完成年计划的137.36%，继续领跑行业市场，巩固了行业龙头地位。

3、新能源产业运营平稳，符合预期

2017年新能源公司萍乡宣风、东莞松山湖、江西五十铃三个电站运行平稳，发电量总计1998.39万度，完成年计划的108.02%，发电效率超过设计效率。

4、方大城建设、销售、招商及地产新项目拓展有序推进

2017年方大城建设完成了一期规划验收、环保验收、消防验收及二期主题验收、电梯验收及防雷检测，工程施工无安全重大事故。签订了福永邦深拓展项目协议。

5、方大大厦、方大城、东莞松山湖物业管理全面铺开

2017年是物业公司物业管理工作大面积铺开的一年：接管方大大厦物业管理和东莞松山湖工厂物业管理，完成方大城2#楼、4#楼交付工作。全年没有发生重大安全事故，并通过了ISO9001:2015版质量管理体系认证。

6、继续秉承“科技为本、创新为源”的理念，推进技术进步，技术创新

2017年全集团共完成了科技计划项目的立项、评审、报批和验收工作16个，其中新产品开发项目14个、技术改造项目2个。新申报的专利共27件，其中发明专利6件，实用新型专利21件。截止2017年底，共有专利781件，其中发明专利107件。完成62个政府资助或奖励项目的申报，成都公司被认定为国家级高新技术企业。完成自动化公司自动焊接机器人的实施。

7、集团公司各部门和各专业委员会认真、严格履职，内部管理水平得到提升

集团公司各部门和各专业委员会认真、严格履职，狠抓内部管理，勤勤恳恳、任劳任怨，为全集团生产经营认真履行服务、管理、协调和监督职能，在内部风险管控、人才队伍建设、财务管理及核算、质量、安全及采购管控、信息化建设、证券与法律事务、行政后勤等诸多方面的工作都有所改进和提高。

8、2017年公司获得的荣誉和奖项

集团公司：集团公司总裁熊建明当选第十三届全国人大代表，被评为首届江西省回乡投资优秀赣商、中国最具社会责任企业家；集团公司荣获中国上市公司五百强企业奖、中国最佳雇主企业奖、广东省诚信示范企业、广东省守合同重信用企业、广东民营企业100强、广东企业500强、广东制造业100强、深圳市知名品牌、深圳百强企业、深圳市先进集体、深圳履行社会责任杰出企业、深圳市质量强市卓越贡献奖、深圳知识产权梧桐金奖——最佳创智奖（商标奖），方大内刊获得“2017年优秀企业报刊奖”。

幕墙产业：中国建筑工程鲁班奖（国家优质工程）、中国建筑幕墙精品工程、中国幕墙之最、上海市建设工程“白玉兰”奖（市优质工程）、广东省建设工程金匠奖、广东省建设工程优质奖、广东省优秀建筑装饰工程奖、深圳市金牛奖、深圳市金鹏奖、深圳市优秀企业首席质量官。

智慧轨道交通产业：最佳城市轨道交通站台门系统奖、深圳质量匠人、深圳市优秀QCC成果选拔赛优秀奖、深圳百名行业领军人物、深圳市优秀质量经理。

铝板产业：金属复合材料行业优秀质量奖、江西省制造业单项冠军、南昌高新区优秀企业。

置业公司： 2017年深圳市房地产开发行业发展潜力企业、深圳南山纳税百强企业。

二、2018年的重点工作

2018年是公司的“效率年”，我们要本着务实但不保守的原则，抓质量、提效率、促发展，抓住机遇，踏踏实实，奋力拼搏，努力完成经营目标。

1、继续大力开拓市场

幕墙产业要坚持中高端市场，继续深耕以深圳为核心的南方区域，同时兼顾长三角、京津冀、成渝地区，发挥品牌优势，充分利用好“方大”这块金字招牌，集中优势资源，以高端、大项目、重点项目为主开拓市场。同时，对毛利率不高、付款条件苛刻的合同要坚决抵制。要与有意合作的企业建立战略联盟。

新材料产业要充分利用好软硬件的巨大优势，深化、紧密与大客户的合作，做好大项目、高端项目的开发。不能用金锅炒咸菜，要实施品牌差异化的市场策略。加强一带一路项目开发，大力提升海外订单。加大重点市场区域的资源投入，对没有业绩的办事处要坚决撤销或换人。

屏蔽门产业要巩固和提高国内市场份额，同时要大力加强海外订单，特别是一带一路项目投入，保持海外订单的连续性、稳定性，使国内、海外市场均衡发展。要利用技术、品牌优势大幅提高维保市场份额。加强海外销售人才的引进。

2、加大订单转化为销售的力度，提升人均效率

要建立健全计划调度体系，各企业要设立总调度长，安排副总以上领导专项负责生产施工计划调度工作，加强项目总体策划，既掌握全局又深入了解细节，熟悉生产施工各个流程、了解项目合同内容、掌握企业生产资源现况，切实依据项目实际情况做好总体计划，加强计划的前瞻性、严肃性，加强设计、采购、生产、施工各个环节的组织、管控，加强工厂、工地的管理，特别要加强东莞、南昌两个重要生产基地的管理，提升效率，尽快使订单转化销售，提升人均效率。要提高管理人员的素质，加强管理人员的责任心，培养、充实素质高、责任心强的管理人员队伍。

3、房地产及物业管理

方大城：完成1#楼工程竣工验收、规划验收，完成剩余工程建设工作；完成剩余面积销售；确保8月份开业；完成集团总部搬迁，启动1#楼租赁工作。新项目拓展：深圳福永邦深项目争取纳入宝安片区统筹范围并划定更新单元。南昌凤凰洲项目：保证项目工程开工，完成主体工程正负零建设，示范区形象基本完成，力争达到预售条件。上海基地建设：完成土地合同签订，完成基地建设、验收。成都基地建设：完成基础、主体施工以及各专项验收和竣工验收，完成工厂搬迁。

物业管理要以安全和服务为首要职责，全力抓好组织架构、员工编制工作，降低成本，特别要做好方大城全面投入使用后的物业管理工作，做好商业开业的各项服务和保障。

4、新能源产业

新能源公司要做好各电站运维管理，确保电站运营安全；及时跟进和收回国补、省补、市补各类补贴，争取新电站指标。

5、强化项目结算和收款，降低成本

结算、收款是经营管理的一项核心工作，合同条款差是进度款收取的最大障碍。2018年依然要从源头抓起，重视合同谈判，对付款苛刻、盈利不高的合同要坚决抵制；着力解决直接影响生产交期、质量和维保等影响项目验收、结算、收款的问题。要明确责任，针对不同业主采取不同结算、收款策略。要通过设计优化，拓宽采购供应商渠道，透明供应商、劳务分包商的选择、价格确定流程，杜绝采购暗箱操作，加强、改善生产计划、工艺、施工管理，降低库存等方式以降低成本。

6、进一步加强制度建设，提升采购质量效率

2018年要不断完善并严格执行采购制度，提升采购人员的经验、能力、职业道德、培训等，提高采购质量效率。采购招标不能流于形式，采购人员要定期轮换。企业管理层要高度重视采购管理工作。

7、不断加强团队建设，激发团队的凝聚力、执行力、战斗力

要充分认识到人才工作是一项长期性的工作，要形成管理、技术、服务等各类人才全方位、多层次、有梯队的建设。强化团队建设是各企业、各部门2018年工作的重中之重。同时要做到“不设闲岗，不设虚岗，不设无效率的岗，不养闲人”。

8、安全生产工作仍需加强

2017年安全生产工作较2016年有一定进步，有效遏制了重大事故的发生。2018年，各企业、各部门要时刻警钟长鸣，严把安全生产关。思想上高度重视，对于安全管理漏洞要做到零容忍；要深入扎实地执行相关制度和操作流程。各单位、各部门安全工作务必做到从上到下、齐抓共管、人人有责。

9、强化内部管理，进一步提升工作效率

2018年，集团公司各部门要围绕公司“效率年”，一切以效率为先，进一步提高工作质量，降低一切成本；要进一步完善各类规章制度，规范管理；要加强员工队伍建设，不断提高员工素质，强化员工的责任心和归属感；要大胆创新，以创新的思路积极做好企业发展规划、技术、人事、财务、信息化建设、证券、宣传及行政后勤事务等各项工作，切实履行服务、协调、监督职能，做好内部风险防控工作。

方大集团已走过26年辉煌艰辛的历程，2018年方大人的工作依然艰巨而光荣。当下，我国进入了中国特色社会主义新时代，正处于一个大有可为的历史机遇期。面对这样一个时代，方大人有实力、有能力、有信心在总裁的带领下，意气风发、豪情满怀、脚踏实地，为创造属于方大的幸福未来努力奋斗。

熊建明总裁作重要讲话

集团公司与各企业签订2018年经营目标责任状

2018年度工作会议分组讨论

与会人员参观方大城后合影